SEO(搜索引擎优化)

Search Engine Optimization缩写

SEO优化是针对所有的搜索引擎来做的，只要SEO的方法是正规的、专业的、面向用户体验的，那么你不仅仅能收获百度来的流量，360 搜狗 、神马 、 谷歌都会不同程度的认可你的网站，从而给你网站良好的展示位置。而SEM中的竞价推广，不同的搜索引擎有不同的服务机制。

要提升PPC（点击付费广告的流量，你必须提升预算。但SEO不一样，SEO优化有点像滚雪球，一开始虽然不起眼，但雪球一旦滚起来，机制一旦建立，那么势必后劲十足，效果越到后面越显著，而无需你投入更多。

很多客户拿竞价广告花费除以CPC去算SEO服务费是否比竞价推广合算，这样显然是不合理的。因为不像竞价，当账户里面没有钱的时候流量就会停止。一个经过专业SEO优化后的网站自然流量不会因为你停止了SEO服务而立即消失，相反这段流量会持续相当长的一段时间，理论上来说如果没有过大的外部竞争以及搜索算法没有大变化的话，流量基本上是稳定的。所以，如果真要算的话，至少应该拿2年的SEO流量去和一年的竞价流量去做比较。

比起竞价推广，SEO有更高的用户信任度。毕竟SEM竞价也是一种商业广告，用户点击本身就是抱着一种看广告的心态，如果不满意就跳出看下一条。而自然排名则不同，用户会认为靠自然排名排上去的网站更专业、更可信，同时用户参与度和转化率也更高。

试想如果在你的竞价广告下面有一条SEO的负面消息，是不是很糟糕?通常负面消息的影响力要比正面消息大3-5倍，所以，平时就要重视SEO，通过SEO，可以更好地巩固第一页的搜索结果的权重，设立好这样的保护屏障，可以有效防止负面入侵。只是很多公司都是等事情发生了再去做挽回。通过seo去做网络环境的维护很重要！

自然结果毕竟处在SERP的用户视觉重心处，相比竞价广告可以获得更多的关注和点击。按以往的经验来看，自然结果第一名的SEO流量通常要高于排在PPC第一名的广告。

通常来说，SEO优化的见效时间最少也需要3-6个月，急于求成要么就是把网站做坏，要么就是没效果。所以我还是建议，对一般传统中小企业来说，与其立马合作SEO服务，不如先系统的做一次培训，让其了解SEO的利弊之后再去开展服务。

SEO的门槛偏高，因为你不是简单地购买广告，如果没有深厚的技术积累，你没有办法保证你的网站能够得到多少展示和点击。

SEM(搜索引擎营销) - 竞价推广

SEM是Search Engine Marketing的缩写

既然你购买的是搜索引擎竞价广告，那么理论上你的网站关键词排名和流量可以在短时间内出现和增长。

SEM竞价广告见效快，数据信息丰富，可以用来做AB测试，对比分析哪些页面有更好的转化。当然通过它也可以指导SEO的关键词策略，通过测试不同组别的关键词和对应的登陆页，观察访客行为数据，订单转化，挑选用户参与度高或者转化化率高的词作为SEO的关键词策略的参考。

PPC有清晰的花费，展示、点击和转化，这些都可以被很好的追踪。通过数据分析对比可以清晰地计算CPS或CPA，通过分析这些指标可以帮助在线营销人员及时作出相应的调整策略。

这个功能对本地企业很有帮助，你可以在PPC账户后台去指定城市来投放你的关键词。这样可以让你的潜在用户更精准、意向性更强，也减少很多无效花费和流量。

不同于SEO，竞价付费广告一旦停止花费，流量就会停止，毫无情面可言，绝对不会出现类似SEO的“滚雪球机制”。如果把SEO比作弹钢琴，你弹的时间越久，技能就越娴熟，效果就越好;而竞价广告就是花钱请人来弹奏，虽然也能够带来美妙的试听享受，但对你自己来说，并没有任何成长，一旦你付不起这样的花费，那么所有美妙的音乐都划上休止符。

由于搜索引擎很清楚的区分了搜索广告和自然排名的区别，大部分用户压根就不愿意点击竞价广告，这就导致SEM竞价推广的用户覆盖度是很受局限性的，大量研究表明至少70%以上的点击来自SEO自然排名，所以对于企业来说，在做PPC的同时，SEO优化一定不能落下，SEO流量不仅覆盖度广，流量质量度也要比竞价推广广告好。

点击欺诈即恶意点击，这个无须多解释，在如此竞争激烈的互联网，点击欺诈时常发生，虽然搜索引擎有一些过滤机制，但道高一尺、魔高一丈，总不能100%的预防，这也就意味着你必须为一些“机器人顾客”买单，呵呵。

SEM竞价广告的用户信任度不及SEO，原因如上已述，所以有时候想想，“免费的就是最贵的”这句话还是非常有道理的。

以上是SEO和SEM竞价的主要优劣势，不管怎样，取长补短才是王道，SEO优化和竞价推广如果能够整合相互配合，同时维护好网络环境，找一个有经验的搜索营销顾问，能给你企业在线营销带来巨大的利益和把风险降到最低。